поиск по сайту

Товар как объект коммерческой деятельности. Классификация товаров. Концепция жизненного цикла товара


Товар является важнейшей категорией коммерческой деятельности. В узком смысле под товаром понимается продукт труда, произведенный для обмена. В широком смысле товаром является все, что имеет потребительскую стоимость и может быть обменено на другой товар или деньги.

Товар — все, что может служить для удовлетворения потребности и предлагается рынку для приобретения и использования.

Для изучения, прогнозирования и удовлетворения спроса потребителей в практике коммерческой деятельности используются различные классификации товаров.

В зависимости от назначения все товары делятся на две большие группы:

• товары производственного (промышленного) назначения — товары, приобретаемые предприятиями и организациями для дальнейшего использования в производственном процессе, например технологическое оборудование, материалы;

• товары народного потребления (потребительские товары) — товары, приобретаемые и используемые домохозяйствами и индивидуальными потребителями для удовлетворения своих потребностей, например продукты питания, одежда, бытовая техника.

Товары народного потребления подразделяют на продовольственные (продукты питания) и непродовольственные товары.

По длительности потребления потребительские товары делятся на:

• товары длительного пользования — товары, которые используются в течение длительного времени (нескольких лет) и выдерживают многократное использование, например здания, автомобили, бытовая техника;

• товары среднедлительного пользования — товары, потребляемые в течение периода средней продолжительности (от нескольких месяцев до 2-3 лет), например одежда, обувь;

• товары кратковременного пользования — товары, полностью потребляемые за один или несколько циклов использования, например продукты питания, бытовая химия.

Удобным методом классификации товаров народного
потребления является их разделение на основе покупательских привычек потребителей, при этом выделяют:

• товары повседневного спроса — товары, которые приобретаются часто, без раздумий и с минимальными усилиями на их сравнение между собой, например основные виды продуктов питания, табачные изделия, некоторые виды непродовольственных товаров (бытовая химия, газеты и т. п.); товары повседневного спроса дополнительно подразделяются на:

- основные товары постоянного спроса — товары, которые люди покупают регулярно в составе обычной покупки (зубная паста, молоко и т. п.);

- товары импульсной покупки — товары, приобретаемые без предварительного планирования и поисков, под влиянием импульса (жевательная резинка, шоколадные батончики); эти товары часто выкладываются возле касс;
- товары для экстренных случаев — товары, приобретаемые при возникновении в них острой нужды (запчасти для автомобиля, лейкопластырь и т. п.);

• товары предварительного выбора — товары, перед приобретением которых потребитель обычно размышляет, сравнивает их между собой, ориентируясь на цену, потребительские свойства и качество (например, одежда, бытовая техника); эти товары делятся на:

- схожие товары, у которых визуальные элементы дифференциации незначительны (стиральные машины, холодильники);

- несхожие товары, у которых визуальные элементы дифференциации существенны и важны для покупателя (одежда, обувь, обои);

• товары особого спроса — товары с уникальными характеристиками, имеющие высокую ценность для потребителя, ради которых он готов затратить дополнительные усилия и деньги (антикварные изделия, коллекционные вина, престижные модели автомобилей, конкретные марки и типы модных товаров);

• товары пассивного спроса — товары, о которых покупатель не знает или о приобретении которых не задумывается (например, услуги по страхованию жизни).

Товары производственного назначения классифицируются в зависимости от характера товаров и способа их применения в производственном процессе, при этом выделяют:

• основные материалы и комплектующие — товары, которые полностью потребляются за один или несколько производственных циклов, утрачивают свою вещественную
форму и полностью переносят свою стоимость на готовый продукт; к ним относят:

- сырье — природные продукты, добываемые из недр (руды, текстильные волокна, растительное сырье);

- материалы и полуфабрикаты — материальные компоненты, требующие дальнейшей доработки (цемент, пластмасса и т. п.);

- комплектующие узлы и детали — готовые изделия, которые входят в состав конечного продукта (двигатели, микросхемы, шестеренки, болты);

- энергию и энергоносители (электрическая и тепловая энергия, газ, бензин, мазут и т. п.);

капитальное имущество — товары, которые в процессе производства сохраняют вещественную форму, используются во многих производственных циклах и постепенно переносят свою стоимость на готовый продукт; включают:

- здания и сооружения;

-машины и оборудование (станки, машины, вычислительная техника);

- транспортные средства;

- производственный и хозяйственный инвентарь;

- вспомогательные материалы — объекты, не присутствующие в готовой продукции, но необходимые для обеспечения производственного процесса и организации управления им (смазочные масла, ветошь, офисная бумага).

Кроме того, в зависимости от источников поступления
рынок все товары разделяют на:

- товары отечественного производства — товары, которые производятся внутри страны, в том числе и филиалами иностранных компаний и совместными предприятиями;

- импортные товары — товары, которые производятся за рубежом и ввозятся в страну.

Товары также классифицируются по степени новизны, при этом выделяются:

• принципиально новые товары — новинки, не имеющие аналогов среди выпускаемой продукции;

• новые товары — товары, имеющие существенное усовершенствование по отношению к существующим аналогам;

• товары рыночной новизны — товары, новые для данного рынка;

• товары, новые для производителя — товары, не производимые ранее конкретным производителем, но выпускаемые другими фирмами.

Все товары можно также разделить по наличию зарегистрированной марки на:

• марочные товары — имеют марочное наименование, могут иметь логотип, слоган и другие элементы дифференциации;

• немарочные товары — не имеют марочного наименования и других элементов торговой марки.

При принятии коммерческих решений важно учитывать не только специфику товара, связанную с его принадлежностью к тому или иному типу, но и этап жизненного цикла, на котором находится товар.

Жизненным циклом товара называют период с момента появления товара на рынке до прекращения его реализации на данном рынке. Жизненный цикл может рассматриваться в отношении вида товара, разновидности товара или торговой марки.

В графическом виде жизненный цикл представляется как кривая, отражающая зависимость объема продаж товара от времени.

Жизненный цикл товара включает четыре этапа:

• выведение на рынок — характеризуется медленным ростом сбыта, невысокой конкуренцией или ее отсутствием, проявлением интереса к товару в основном потребителелями-«новаторами»;

• рост — сопровождается быстрым увеличением продаж и прибыли, вниманием к товару со стороны все большего количества потребителей, появлением конкурентов;

• зрелость — характеризуется замедлением темпов роста сбыта и достижением стабильного объема продаж, стабилизацией прибыли, стабилизацией или снижением цен; на этом этапе товар знаком большинству потребителей, фирмы-производители стремятся внести в товар усовершенствования и/или предложить несколько разновидностей данного товара;

• спад — характеризуется уменьшением сбыта и снижением прибылей, уходом с рынка конкурентов; обычно этап упадка связан с моральным устареванием товара, появлением новых, более совершенных товаров и технологий.

Особенности жизненного цикла товара и этап жизненного цикла, на котором находится данный товар, необходимо принимать во внимание при формировании ассортимента, при ценообразовании, разработке мероприятий по продвижению.


Если Вам необходимо написание реферата, курсовой или дипломной работы по данной теме, Вы можете

Позвонить:

Еще из раздела Коммерческая деятельность

    В коммерческой деятельности могут применяться наличная и безналичная формы расчетов. Наличные расчеты. Деньги поступают в кассу предприятия-продавца. Такая форма расчетов применяется в основном в розничной торговле при продаже товаров населению. ...
    подробнее
      Для решения различных вопросов, связанных с урегулированием взаимоотношений партнеров в процессе осуществления коммерческих соглашений, широко используется деловая переписка. Деловое письмо является важным каналом бизнес-коммуникаций. С помощью ...
      подробнее
        Закупки являются важной составляющей коммерческой деятельности, позволяя торговому предприятию сформировать ассортимент востребованных рынком товаров, а также создавая условия для получения прибыли. При закупках товара необходимо ориентироваться на ...
        подробнее




        © 2006-2018
        ИП Антонович А.С.
        +375-29-5017588
        +375-29-1438110

        Сайт работает на платформе Nestorclub.com