поиск по сайту

Понятие, функции и виды каналов распределения. Оптовая и розничная торговля


Канал распределения — совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар при его движении от производителя к потребителю. Другими словами, это путь движения товара к потребителю. На этом пути торговые организации берут и передают право собственности на товар до его продажи потребителю.

Каналы распределения выполняют в экономике важные функции:

• сбор и распространение информации о потребностях рынка (посредник, будучи приближенным к конечному потребителю и непосредственно взаимодействуя с ним, может быстро реагировать на изменение потребительской среды и передавать информацию о спросе к производителю по уровням канала распределения);

• транспортировка: перемещение товара от места его производства к местам продажи, в том числе на удаленные территории;

• обеспечение обратного потока денежных средств (через банки), возможности кредитования;

• «дробление», разбивка на мелкие партии: обеспечение доступности товара в количестве, необходимом конечным покупателям; расфасовка, упаковка;

• складирование и хранение — обеспечение доступа товара в момент, когда он будет затребован покупателем, а также оперативная доставка покупателю;

• формирование товарного ассортимента — составление комплекса товаров, необходимых для удовлетворения запросов покупателей (посредник, имея возможность обратиться ко многим поставщикам, представляет в месте продажи различные товарные позиции, создавая разнообразие для конечного потребителя);

• принятие части риска — материальной и организационной ответственности за функционирование канала (хищение, порча, устаревание и т. д.);

• продвижение товара (реклама и стимулирование сбыта);

• сервисное обслуживание.

Уровень канала распределения — любой посредник, который осуществляет те или иные действия по приближению канала к конечному потребителю. Длина канала определяется количеством уровней. В зависимости от количества уровней выделяются следующие виды каналов распределения:

• канал нулевого уровня (прямого сбыта) — непосредственная продажа товаропроизводителем потребителю (собственные фирменные магазины, по каталогам, по телефону и т. д.);

• многоуровневые каналы - в этом случае в процессе распространения товара последовательно участвуют несколько посредников.

Технические товары обычно распространяются через более короткие каналы; потребительские товары, особенно товары повседневного спроса — через многоуровневые каналы.

Существуют протяженные каналы, включающие 6-7 уровней.

В зависимости от уровня, который занимает торгово- посредническая фирма в канале распределения, ее можно отнести к предприятию оптовой или розничной торговли.

Оптовая торговля — деятельность по реализации товаров, как правило, крупными партиями, для их дальнейшей перепродажи или профессионального использования.

Оптовой торговлей занимаются как производители товаров, так и торговые посредники, находящиеся на следующих уровнях канала распределения. Торговых посредников, для которых эта деятельность является основной, называют оптовыми торговцами.

Розничная торговля — деятельность по продаже товаров конечным потребителям для их личного некоммерческого использования.


Если Вам необходимо написание реферата, курсовой или дипломной работы по данной теме, Вы можете

Позвонить:

Еще из раздела Коммерческая деятельность

    Поиск поставщиков имеет немаловажное значение для успеха коммерческой деятельности, поскольку при налаженных контактах с выгодными поставщиками предоставляется возможность предложить рынку оптимальный товарный ассортимент по приемлемым для ...
    подробнее
      Выбор месторасположения предприятия розничной торговли является стратегически важным решением, которое во многом предопределяет успех его деятельности. Удобство месторасположения — существенный фактор привлекательности торгового предприятия для ...
      подробнее
        Организация контроля поставок — одна из основных задач закупочной деятельности. Целью контроля оптовых закупок является отслеживание выполнения поставщиками действующих договоров в целях обеспечения своевременного и бесперебойного поступления ...
        подробнее




        © 2006-2019
        ИП Антонович А.С.
        +375-29-5017588
        +375-29-1438110

        Сайт работает на платформе Nestorclub.com