поиск по сайту

Коммерческая деятельность на внешних рынках. Виды внешнеторговых операций. Типы и функции торговых посредников


Процесс интеграции стран-участниц бывшего СССР в мировое экономическое пространство требует от организаций этих стран развития внешнеэкономической деятельности, освоения теории и практики международной коммерции.

Все внешнеторговые операции могут быть классифицированы следующим образом.

По формам торговли различают:

• сделки с оплатой в денежной форме — предполагающие расчеты в определенной сторонами валюте с применением обусловленных в договоре форм расчета;

• бартерные компенсационные сделки — сделки, предусматривающие обмен определенного количества одного товара на определенное количество другого товара;

• компенсационные сделки на основе производственного сотрудничества — сделки, предусматривающие обязательства экспортера по обеспечению поставки комплектного оборудования и технологий, расчеты за которые частично осуществляются поставками готовой продукции с построенного предприятия.

По направлениям торговли различают:

• экспорт — деятельность, связанная с продажей товара иностранному покупателю с вывозом его из страны продавца;

• импорт — деятельность, связанная с закупкой товара у иностранного продавца с ввозом его в страну покупателя;

• реэкспорт — вывоз ранее ввезенного из-за границы товара без какой-либо переработки;

• реимпорт — ввоз ранее вывезенного товара, не подвергавшегося переработке.

По методам выхода на рынок различают:

• прямой выход на рынок — когда сбыт товара осуществляется без использования посредников;

• опосредованный выход на рынок — когда сбыт осуществляется при помощи посредников.

Привлечение посредников дает изготовителям, продавцам
и покупателям товаров и услуг следующие преимущества:

• посредники, действуя в определенном секторе рынка и специализируясь на определенном наборе товаров, быстрее, чем поставщики, могут найти фирмы, заинтересованные в приобретении такой продукции;

• посредники, вкладывая в сферу обращения собственные средства, авансируют изготовителей товаров, создавая им условия для увеличения прибыли за счет ускорения оборачиваемости капитала;

• посредники могут оказывать содействие в организации транспортировки грузов, их таможенном оформлении и страховании;

• посредники повышают конкурентоспособность продукции, осуществляя предпродажную доработку товаров и их техническое обслуживание в гарантийный период;

• посредники способствуют повышению эффективности рекламы товаров, которую они осуществляют с учетом национальных особенностей рынка;

• посредники способны за счет значительных объемов товарооборота снизить издержки обращения на единицу продукции.

Продавцы и покупатели товаров и услуг используют помощь посредников в том случае, если выплачиваемое посредникам вознаграждение ниже, чем возможные затраты продавцов и покупателей при самостоятельной организации ими сбыта или закупок.

По характеру деятельности и особенностям отношений с партнерами посредники подразделяются на следующие типы:

• коммерческий представитель выполняет поручения принципала по поиску для него покупателей или продавцов товаров и участвует от имени принципала в переговорах по заключению контрактов купли-продажи;

• посредник-поверенный осуществляет поиск покупателей, самостоятельно проводит с ними переговоры и заключает договор купли-продажи от имени и за счет продавца (доверителя);

• комиссионер осуществляет поиск покупателей, самостоятельно заключает с ним контракт от своего имени, но за счет продавца (комитента);

• агент совершает за вознаграждение по поручению принципала сбыт или приобретение товара от своего имени и за счет принципала или от имени и за счет принципала;

• дистрибьютор приобретает товары в собственность у продавцов и осуществляет сбыт этих товаров самостоятельно или с помощью посредников; по соглашению сторон для дистрибьюторов может быть выделена договорная территория или установлена номенклатура товаров.


Если Вам необходимо написание реферата, курсовой или дипломной работы по данной теме, Вы можете

Позвонить:

Еще из раздела Коммерческая деятельность

    Закупки являются важной составляющей коммерческой деятельности, позволяя торговому предприятию сформировать ассортимент востребованных рынком товаров, а также создавая условия для получения прибыли. При закупках товара необходимо ориентироваться на ...
    подробнее
      Поиск поставщиков имеет немаловажное значение для успеха коммерческой деятельности, поскольку при налаженных контактах с выгодными поставщиками предоставляется возможность предложить рынку оптимальный товарный ассортимент по приемлемым для ...
      подробнее
        Выбор месторасположения предприятия розничной торговли является стратегически важным решением, которое во многом предопределяет успех его деятельности. Удобство месторасположения — существенный фактор привлекательности торгового предприятия для ...
        подробнее




        © 2006-2019
        ИП Антонович А.С.
        +375-29-5017588
        +375-29-1438110

        Сайт работает на платформе Nestorclub.com