поиск по сайту

Оценка эффективности личных продаж



Эффективность личных продаж оценивается с помощью ряда показателей деятельности торгового персонала:

• среднее число деловых контактов в день на одного сотрудника;
• среднее время контакта;
• средняя прибыль от продаж, приходящаяся на один контакт;
• средние затраты на один контакт;
• представительские расходы, приходящиеся на один контакт;
• процент заключенных сделок на 100 контактов;
• число новых покупателей за отчетный период;
• число «потерянных» покупателей за отчетный период;
• уровень затрат на торговый персонал в общем объеме продаж.

Повышение эффективности личных продаж может быть достигнуто путем соответствующего отбора, найма, обучения, контроля за деятельностью и организации действенной системы мотивации торгового персонала.




Если Вас заинтересовали описанные в статье товары или услуги, Вы можете:
Позвонить:
Поделиться
Еще из раздела маркетинг
Принципы сервиса Присвоение товарного знака и разработка концепции упаковки Прогнозирование емкости рынка Продажи по каталогам




© 2006-2016 ИП Антонович А.С.
+375-29-5017588
+375-29-1438110