| |||||
|
|
Оценка эффективности личных продаж Эффективность личных продаж оценивается с помощью ряда показателей деятельности торгового персонала:
• среднее число деловых контактов в день на одного сотрудника; • среднее время контакта; • средняя прибыль от продаж, приходящаяся на один контакт; • средние затраты на один контакт; • представительские расходы, приходящиеся на один контакт; • процент заключенных сделок на 100 контактов; • число новых покупателей за отчетный период; • число «потерянных» покупателей за отчетный период; • уровень затрат на торговый персонал в общем объеме продаж. Повышение эффективности личных продаж может быть достигнуто путем соответствующего отбора, найма, обучения, контроля за деятельностью и организации действенной системы мотивации торгового персонала. Если Вам необходимо написание реферата, курсовой или дипломной работы по данной теме, Вы можете
 Позвонить: Еще из раздела МаркетингЛичная, или персональная, продажа (англ. personal selling) как один из основных элементов комплекса маркетинговых коммуникаций основывается на устном представлении товара в ходе беседы с потенциальными покупателями с целью совершения продажи. ... Реклама (англ. advertising) - настолько емкий и многоаспектный вид рыночной деятельности, что его нередко выделяют в самостоятельное направление бизнеса. Однако, как свидетельствует практика, реклама приобретает максимальную эффективность только в ... Мерчендайзинг (от англ. merchandise - подготовка товаров к продаже, сбыту) - комплекс мероприятий, проводимых производителями и продавцами непосредственно в местах продажи и направленых на увеличение объемов сбыта, развитие популярности товарных ... |
| |||
печать
сохранить как pdf
Отправить запрос прямо сейчас