поиск по сайту

Принципы маркетинговой деятельности


Достижение целей маркетинга основывается на трех основных принципах. Рассмотрим вкратце каждый из них.

1. «Потребитель — король».

Данный принцип предполагает доскональное знание потребностей существующих покупателей, тщательный учет состояния и динамики общественного спроса в целом, а также рыночной конъюнктуры при принятии хозяйственных и управленческих решений.

2. «Производить то, что продается, а не продавать то, что производится».

Имеется в виду, что разработке производственной программы, планированию ассортимента продукции (услуг) должны предшествовать маркетинговые исследования рынка. Они должны дать ответы на такие вопросы, как: целесообразность производства той или иной продукции (услуг) в тех или иных объемах, ее отличительные или конкурентные преимущества по сравнению с товарами-аналога- ми и товарами-заменителями, основные группы (сегменты) покупателей, предполагаемые рынки сбыта, диапазон цен на предлагаемую продукцию и т.д. То есть реализация производственной программы должна начинаться не наугад, вслепую с последующими попытками «пристроить» товар «обезличенным» покупателям, а под конкретных покупателей, с учетом специфики их потребностей и предпочтений.

3. «Создавая товар, создавай и потребителя».

Это означает, что планирование, разработка и реализация ассортиментной политики предприятия должны сопровождаться не только активной адаптацией к требованиям потенциальных покупателей, но и одновременным воздействием на них с целью формирования спроса на товары (услуги) с помощью маркетинговых коммуникаций, и особенно — рекламы.


Если Вам необходимо написание реферата, курсовой или дипломной работы по данной теме, Вы можете

Позвонить:

Еще из раздела Маркетинг

    Процесс изучения спроса предполагает оценку и прогнозирование емкости рынка. Ёмкость рынка па макроэкономическом уровне = производство + импорт — экспорт. Для того, чтобы оценить возможное изменение емкости рынка в будущем, необходимо ...
    подробнее
      Продажи по каталогам активно используются в практике прямого маркетинга. Их могут осуществлять отдельные производители товаров, специализирующиеся на подобной форме торговли посредники, крупные розничные торговые предприятия. Каталоги традиционно ...
      подробнее
        Процесс личной продажи достаточно сложен, так как в ходе ее необходимо: - вести переговоры (здесь требуется умение убеждать, аргументировано отвечать на выдвигаемые возражения, а также искусно использовать в устной речи выразительные средства); ...
        подробнее




        © 2006-2019
        ИП Антонович А.С.
        +375-29-5017588
        +375-29-1438110

        Сайт работает на платформе Nestorclub.com