поиск по сайту

Экономическое содержание ценовой политики



Под ценовой политикой понимается система представлений и теоретических положений относительно того, как должно осуществляться ценообразование и каким образом цены могут и должны корректироваться для достижения маркетинговых целей предприятия.

При разработке ценовой политики учитывают следующие моменты: распространенность методов ценовой конкуренции на рынках, где работает фирма; общая направленность ее ценовой политики и политика цен в отношении новых товаров; диапазон изменения цены в зависимости от фазы жизненного цикла товара; имеющиеся в стране ограничения на уровень цен, прибыль и свободу варьирования цен.

Цели ценовой политики могут быть разнообразными применительно к различным рынкам и товарам, однако они должны быть увязаны с общей стратегией фирмы.

Цели ценовой политики фирмы могут быть сгруппированы следующим образом:


— цели, основанные на сбыте;

— цели, основанные на прибыли;

— цели, основанные на существующем положении;

— цели, основанные на поддержании лидерства в качестве товаров.

В первом случае фирма заинтересована в росте сбыта, объема продаж, а также увеличении рыночной доли, поэтому цена устанавливается невысокая.

Во втором случае относительно высокая цена отражает рыночную ситуацию, когда спрос превышает предложение или предприятие производит уникальные товары, трудно копируемые конкурентами.

Третий случай характерен для высокой степени насыщенности рынка товарами, когда конкуренция максимальна, и предприятие озабочено обеспечением выживаемости, получением хотя бы умеренной прибыли.

В четвертом случае, когда фирма ставит своей целью достижение лидерства в качестве товаров, цена устанавливается высокой вследствие того, что товар ориентирован на сегмент покупателей, чувствительных к качеству товаров и готовых платить за него.

Выбранная фирмой ценовая политика может иметь разнообразные последствия. В числе основных из них: влияние па состояние национальной экономики (цены на энергоносители); формирование у покупателей определенного представления о фирме, которое может оказать влияние на се последующее развитие (например, имидж фирмы, заботящейся о «кошельках» своих потребителей обычно положительно влияет на динамику объема продаж в долгосрочной перспективе); уровень рентабельности и прибыльности; объем выручки от продажи товаров, в конечном счете определяющей структуру производства и повседневные методы работы; финансовая стабильность фирмы и се повседневные методы работы.

Факторы, воздействующие на решения по ценам: издержки, сложившееся соотношение между спросом и предложением, уровень конкуренции, уровень реализации маркетинга, государственная ценовая политика.




Если Вас заинтересовали описанные в статье товары или услуги, Вы можете:
Позвонить:
Поделиться
Еще из раздела маркетинг
Определение целей рекламы Оптовая торговля в маркетинге Основные направления комплексного изучения рынка Оценка эффективности личных продаж





© 2006-2016 ИП Антонович А.С.
+375-29-5017588
+375-29-1438110