поиск по сайту

Эластичность спроса


Эластичность спроса по цене - это степень чувствительности спроса к изменению цены товара. Мерой такого изменения служит коэффициент эластичности спроса (Е), который определяется как отношение изменения объема спроса (количества приобретаемого товара) к изменению его цены в процентах.

Спрос эластичный, если снижение цены вызывает такое увеличение покупок товара, что общая выручка и прибыль возрастают (эластичность больше единицы). Повышение цены ведет к уменьшению покупок в большей степени, чем повышается цена, следовательно, валовая выручка и прибыль предприятия падает.

Если снижение цены компенсируется объемом продаж, так, что общая выручка остается неизменной (эластичность равна единице), говорят о единичной эластичности. При повышении цены объем покупок товара снижается теми же темпами, что и растет цена; выручка практически не изменяется.

Если снижение цены товара вызывает незначительный рост спроса, а общая выручка уменьшается (эластичность меньше единицы), следует говорить о неэластичном спросе. Рост цен ведет к тому, что объем спроса падает в меньшей степени, чем увеличивается цена; выручка предприятия растет.

Покупатели менее чувствительны к цене товара до тех пор, пока высокая цена является сигналом более высокого качества товара. Такие товары можно разделить на три группы:

1) престижные товары;

2) эксклюзивные (редкие);

3) товары, качество которых нельзя определить другим способом.

Производителю (продавцу), прежде чем предложить скидку, необходимо оценить, для какой категории покупателей она предназначена и будет ли она достаточно эффективным стимулом с учетом доходов покупателей и структуры их расходов. Эластичность спроса по цене тем выше, чем значительнее расходы в стоимостном выражении или в процентах к доходам домохозяйств.

Для принятия ценовых решений необходимо рассчитывать перекрестные коэффициенты эластичности спроса от цен. Спрос на какой-либо товар зависит не только от его цены, но и от уровня цен на другие товары. Коэффициент перекрестной эластичности показывает, на сколько процентов изменится спрос на данный товар при изменении цены на другой товар на один процент, при условии, что остальные цены и доход останутся неизменными. В связи с этим выделяют:

- взаимодополняющие товары - коэффициент перекрестной эластичности отрицательный.

- взаимозаменяющие товары - коэффициент перекрестной эластичности положительный.

- независимые товары - коэффициент перекрестной эластичности равен нулю.

Эластичность спроса по доходам характеризует относительное изменение спроса на товар при изменении дохода потребителя. Принимая решение о цене товара, следует учитывать, что изменение доходов потребителей может по- разному сказаться на динамике спроса. Возможные ситуации:

- коэффициент эластичности меньше нуля - с ростом дохода потребление снижается (при насыщении спроса на товары первой и не первой необходимости, при возможности переключения спроса на более дорогие товары);

- коэффициент эластичности равен нулю - с увеличением доходов спрос остается стабильным;

- коэффициент эластичности от нуля до единицы - по мере изменения дохода происходит незначительное однонаправленное изменение спроса (товары первой необходимости);

- коэффициент эластичности больше единицы - темпы изменения спроса выше темпов изменения дохода.

Эластичность спроса по доходам существенно различается для разных категорий покупателей, поэтому коэффициентами эластичности следует пользоваться только в пределах одной доходной группы.

Эластичность спроса зависит от многих факторов: 1) наличие товаров-заменителей; 2) удельный вес стоимости товара в бюджете потребителя; 3) размеры дохода покупателей; 4) качество товара; 5) степень необходимости товара; 6) размеры запасов товара; 7) потребительские ожидания.




Если Вас заинтересовали описанные в статье товары или услуги, Вы можете:
Позвонить:
Поделиться

Еще из раздела Маркетинг

Рекламное обращение обычно состоит из следующих компонентов: слогана, заголовка, основного рекламного текста, справочных сведений. Слоган — это рекламный лозунг, девиз, содержащий сжатую, легко воспринимаемую, эффектную формулировку рекламной идеи.
подробнее
Товар в марке тинге изучается с учетом концепции жизненного цикла товара, которая описывает жизнь товара на рынке с момен та возникновения до снятия с производства. В соответствии с данной теорией товар на рынке последовательно проходит следующие
подробнее
В последнее время по мере распространения маркетинга возрастает роль маркетинговых коммуникаций. Термин коммуникация имеет два значения: с одной стороны, это путь сообщения, связь одного места с другим; с другой стороны, это общение, передача
подробнее




----- Account: zavtrasessiya.com -----
© 2006-2017 ИП Антонович А.С.
+375-29-5017588
+375-29-1438110

Сайт работает на платформе Nestorclub.com