поиск по сайту

Коммерческая деятельность



Исторические аспекты развития коммерческой деятельности История торгового предпринимательства в России насчитывает сотни лет. За это время сложились определенные традиции коммерческой деятельности, которые необходимо учитывать современному бизнесу. Становление торговли в России относят к VIII—IX вв. Рынок («торг», «торжище») обычно располагался в центре... подробнее
Понятие коммерции и коммерческой деятельности Понятие «коммерция» пришло к нам из латинского языка и буквально означает «торговля». В настоящее время под торговлей понимается, во-первых, форма товарного обращения, осуществляемого при посредстве денег, во-вторых, самостоятельная отрасль народного хозяйства и, в-третьих, деятельность,... подробнее
Цели и принципы коммерческой деятельности Основной целью коммерческой деятельности является обеспечение максимальной выгодности коммерческих операций при удовлетворении потребностей покупателей. Поэтому при осуществлении коммерческих операций необходимо решать следующие задачи: • изучение и анализ источников закупки товаров и выбор... подробнее
Значение и задачи развития коммерческой деятельности в современных условиях хозяйствования В условиях высокой рыночной конкуренции, характерных для современного этапа развития экономики, коммерческая деятельность приобретает все большее значение. От ее качественного осуществления в немалой степени зависит эффективность работы предприятия. В настоящее время коммерческий успех торговой... подробнее
Рынок как сфера коммерческой деятельности. Виды и характеристики рынков Коммерческая деятельность современных предприятий реализуется в рыночной среде. Рынок — многогранное понятие, которое употребляется в следующих значениях: • рынок как место заключения и совершения сделок, т. е. реальное или виртуальное пространство, где осуществляется взаимодействие продавцов и... подробнее
Субъекты коммерческой деятельности. Организационно-правовые формы юридических лиц, осуществляющих коммерческую деятельность Субъектами коммерческой деятельности являются юридические лица и индивидуальные предприниматели. Правовое положение субъектов предпринимательской деятельности, договорные и иные имущественные отношения между ними регулируются Гражданским кодексом. ГК определяет предпринимательскую деятельность как... подробнее
Товар как объект коммерческой деятельности. Классификация товаров. Концепция жизненного цикла товара Товар является важнейшей категорией коммерческой деятельности. В узком смысле под товаром понимается продукт труда, произведенный для обмена. В широком смысле товаром является все, что имеет потребительскую стоимость и может быть обменено на другой товар или деньги. Товар — все, что может служить... подробнее
Факторы, влияющие на коммерческую деятельность предприятия Коммерческая деятельность торгового предприятия в современных условиях должна осуществляться в увязке с внешней и внутренней средой, т. е. с учетом совокупности факторов, влияющих на возможности достижения коммерческих целей. Внутреннюю среду торгового предприятия представляют его... подробнее
Деловые переговоры Деловые переговоры составляют важную часть коммерческой деятельности. Переговоры необходимы для того, чтобы совместно с партнером обсудить проблему, которая может представлять взаимный интерес. Переговоры предваряют заключение договора или устраиваются для урегулирования каких-либо вопросов,... подробнее
Коммерческая информация, ее характеристика, виды и источники поступления Коммерческая информация представляет собой совокупность данных, необходимых для принятия коммерческих решений. К коммерческой информации относят показатели коммерческой деятельности фирмы, различные сведения о рыночной ситуации (данные о ценах, поставщиках, конкурентах, динамике покупательского... подробнее
Коммерческая тайна и обеспечение ее защиты Коммерческая тайна — это преднамеренно скрываемые экономические интересы и сведения о различных сторонах и сферах производственно-хозяйственной, управленческой, научно-технической и финансовой деятельности фирмы. Коммерческая тайна — конфиденциальность информации, позволяющая ее обладателю при... подробнее
Понятие и виды хозяйственных договоров. Характеристика договоров, используемых в коммерческой деятельности Виды договоров в гражданских правоотношениях, условия договоров, порядок их заключения, изменения и расторжения и другие нормы договорного права устанавливаются Гражданским кодексом, который является основным нормативно-правовым документом, регулирующим коммерческие отношения. В соответствии с ГК... подробнее
Понятие, характеристики и структура товарного ассортимента Большинство товаропроизводителей предлагают много различных товаров. Эти товары составляют товарную номенклатуру предприятия. Товарная номенклатура — совокупность всех производимых товаров, предлагаемых фирмой-изготовителем для продажи. Товары, образующие товарную номенклатуру, можно объединять в... подробнее
Риски в коммерческой деятельности: виды, характеристика, способы уменьшения Принятие коммерческих решений обычно происходит в условиях неопределенности. Под неопределенностью понимается неполнота или неточность информации об условиях коммерческой деятельности, в том числе об ее издержках и доходах. Неопределенность связана с возможностью как благоприятного, так и... подробнее
Структура и содержание договоров поставки и купли-продажи Отношения субъектов коммерческой деятельности базируются на хозяйственных договорах. Основными видами договоров, используемых в коммерческой деятельности, являются договоры купли-продажи и поставки: • договор купли-продажи — договор, по которому одна сторона (продавец) обязуется передать товар в... подробнее
Коммерческие взаиморасчеты В коммерческой деятельности могут применяться наличная и безналичная формы расчетов. Наличные расчеты. Деньги поступают в кассу предприятия-продавца. Такая форма расчетов применяется в основном в розничной торговле при продаже товаров населению. Наличные расчеты между юридическими лицами возможны... подробнее
Переписка в коммерческой деятельности Для решения различных вопросов, связанных с урегулированием взаимоотношений партнеров в процессе осуществления коммерческих соглашений, широко используется деловая переписка. Деловое письмо является важным каналом бизнес-коммуникаций. С помощью писем ведутся преддоговорные переговоры, разрешаются... подробнее
Деятельность по оптовым закупкам товара: задачи и содержание. Классификация поставщиков Закупки являются важной составляющей коммерческой деятельности, позволяя торговому предприятию сформировать ассортимент востребованных рынком товаров, а также создавая условия для получения прибыли. При закупках товара необходимо ориентироваться на информацию о структуре и объеме покупательского... подробнее
Изучение и выбор поставщиков Поиск поставщиков имеет немаловажное значение для успеха коммерческой деятельности, поскольку при налаженных контактах с выгодными поставщиками предоставляется возможность предложить рынку оптимальный товарный ассортимент по приемлемым для покупателей ценам, обеспечивающим в то же время необходимый... подробнее
Коммерческие решения, связанные с выбором места размещения магазина Выбор месторасположения предприятия розничной торговли является стратегически важным решением, которое во многом предопределяет успех его деятельности. Удобство месторасположения — существенный фактор привлекательности торгового предприятия для потребителей. Нередко коммерсантам приходится... подробнее
Контроль и учет поставок Организация контроля поставок — одна из основных задач закупочной деятельности. Целью контроля оптовых закупок является отслеживание выполнения поставщиками действующих договоров в целях обеспечения своевременного и бесперебойного поступления товаров в согласованном количестве и ассортименте и... подробнее
Купля-продажа на мелкооптовых магазинах-складах Мелкооптовые магазины-склады (часто их называют «Кэш энд кэрри» (cash and carry), что значит «Плати и увози») в основном предназначены для обслуживания лиц, закупающих товары мелкооптовыми партиями с целью их последующей продажи в небольших магазинах, палатках, киосках, ларьках и других... подробнее
Купля-продажа товаров на оптовых рынках Оптовые рынки представляют собой самостоятельные структуры, осуществляющие организацию купли-продажи мелких партий товаров в определенном месте и по определенным правилам. Цель их создания состоит в повышении эффективности снабжения потребителей преимущественно продовольственными товарами. Оптовые... подробнее
Методы и технологии розничной продажи товаров В розничной торговле используются следующие методы продажи товаров. 1. Продажа товаров на основе самообслуживания предполагает, что покупатели самостоятельно осматривают, выбирают и доставляют товары к расчетному узлу. Технология продажи товаров методом самообслуживания включает в себя полную... подробнее
Оптовые ярмарки (выставки-продажи): функции, виды, организация работы Ярмарки (выставки-продажи) представляют собой кратковременные и периодически организуемые в определенном месте мероприятия, во время которых осуществляется преимущественно оптовая продажа товаров и заключаются договоры поставки. В ярмарках могут участвовать как отечественные, так и зарубежные... подробнее
Организация товароснабжения предприятий розничной торговли В зависимости от источников поступления товаров различают транзитную или складскую форму товароснабжения. При транзитной форме доставка товаров в магазины осуществляется непосредственно с предприятий промышленности или сельского хозяйства. При такой форме ускоряется обращение товаров, сокращаются... подробнее
Основы биржевой торговли Биржи представляют собой организованный и постоянно функционирующий рынок товаров, сырья, валюты, ценных бумаг. На товарных биржах осуществляется торговля партиями однородных массовых товаров, продающихся по стандартам (установленным сортам) или стандартным образцам (зерно, сахар, хлопок, кофе,... подробнее
Особенности маркетинга оптового предприятия В настоящее время многие оптовые компании уделяют большое внимание маркетинговой деятельности. Методы и средства маркетинга помогают предприятиям добиваться роста товарооборота, находить постоянных клиентов, обеспечивать свою известность в деловых кругах, увеличивать прибыль. В рамках маркетинговой... подробнее
Особенности рекламной деятельности и стимулирования сбыта в организациях розничной торговли. Создание атмосферы торгового зала Важное место в коммерческой деятельности организации розничной торговли занимает реклама. Реклама в розничной торговле может преследовать следующие цели: • привлечение внимания покупателей к отдельному товару или товарам и побуждение сделать покупку этого товара; • привлечение внимания покупателей... подробнее
Планировка торгового зала. Принципы расстановки торгового оборудования и выкладки товаров. Понятие мерчандайзинга Технологическая планировка торгового зала, размещение ассортимента и выкладка товара играют важную роль в коммерческой деятельности магазина, так как от этих факторов во многом зависят скорость обслуживания покупателей, удобство работы торгового персонала, уровень комфортности для выбора товара... подробнее
Понятие, функции и виды каналов распределения. Оптовая и розничная торговля Канал распределения — совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар при его движении от производителя к потребителю. Другими словами, это путь движения товара к потребителю. На этом пути торговые... подробнее
Сущность и функции оптовой торговли. Виды оптовых посредников. Содержание коммерческой деятельности в оптовой торговле Оптовая торговля представляет собой деятельность по реализации товаров партиями для их дальнейшей перепродажи или профессионального использования. Оптовая торговля играет важную роль в функционировании экономики, выступая в качестве посредника между промышленностью и розничной торговлей. Эта роль... подробнее
Сущность и функции розничной торговли. Виды розничных предприятий. Содержание коммерческой деятельности в розничной торговле Вторая группа включает функции по отношению к покупателям — частным лицам и домохозяйствам: • демонстрацию товара, предоставление информации, помощь в выборе товара, консультирование по эксплуатации; • разбивку крупных и средних партий товара на единичные экземпляры; • формирование товарного... подробнее
Управление товарными запасами на предприятиях оптовой и розничной торговли Для бесперебойного осуществления торговой деятельности оптовые и розничные организации должны иметь необходимые товарные запасы. Управление товарными запасами является важной задачей торговых предприятий, поскольку от того, насколько грамотно оно организовано, зависят устойчивость товарного... подробнее
Услуги предприятий розничной торговли Количество и качество дополнительных услуг, оказываемых предприятиями розничной торговли, являются важными факторами повышения привлекательности магазина для покупателей и улучшения его конкурентных позиций. Все услуги в розничной торговле делятся на: • услуги, связанные с оказанием помощи... подробнее
Формирование ассортимента в организациях оптовой торговли Формирование ассортимента — это процесс подбора групп, видов и разновидностей товаров. Ассортимент товаров должен удовлетворять спрос клиентуры, а также достигать целей, которые выработаны оптовым предприятием, в частности, обеспечивать запланированный уровень прибыли. Формирование ассортимента... подробнее
Формирование ассортимента в организациях розничной торговли Формирование ассортимента — это процесс подбора групп, видов и разновидностей товаров. Формирование ассортимента магазина должно согласовываться со стратегическими целями предприятия и его ассортиментной политикой. Ассортиментная политика — общие принципы, которых торговая фирма собирается... подробнее
Формы и методы оптовой продажи Оптовая продажа представляет собой деятельность по реализации товаров, как правило, крупными партиями для их дальнейшей перепродажи или профессионального использования. Оптовая продажа товаров может осуществляться в двух формах: • транзитная форма предполагает, что продажа товаров осуществляется... подробнее
Ценовая политика в розничной торговле Ценовая политика розничной торговой организации определяет общие принципы, которых фирма собирается придерживаться в сфере установления цен на товары и услуги. Потребитель, пришедший в магазин, не может купить товар без торговой услуги и фактически он покупает комплекс «товар + услуга». Таким... подробнее
Коммерческая деятельность на внешних рынках. Виды внешнеторговых операций. Типы и функции торговых посредников Процесс интеграции стран-участниц бывшего СССР в мировое экономическое пространство требует от организаций этих стран развития внешнеэкономической деятельности, освоения теории и практики международной коммерции. Все внешнеторговые операции могут быть классифицированы следующим образом. По формам... подробнее
Материально-техническая база и источники развития коммерческой деятельности Для Осуществления коммерческой деятельности торговое предприятие должно иметь соответствующую материально-техническую базу, уровень развития которой определяет, в числе других факторов, конкурентное положение организации. Материально-техническую базу торговой организации образуют здания, в которых... подробнее
Особенности внешнеторговых контрактов. Базисные условия поставки в соответствии с ИНКОТЕРМС-2000 Процесс совершения внешнеторговой операции включает следующие этапы. 1. Установление контакта с деловым партнером и направление оферты. 2. Подтверждение заказа покупателем (продавцом). 3. Проведение переговоров и подписание контракта. 4. Исполнение контракта (подготовка товаров к отгрузке,... подробнее
Особенности торговли на аукционах Аукцион — способ продажи товаров, обладающих индивидуальными свойствами, с публичного торга в заранее установленное время и в заранее назначенном месте. Этот способ торговли используется для сбыта узкого перечня специфических товаров, таких как пушнина, антиквариат, произведения искусства,... подробнее
Торги (тендеры, конкурсы) как форма соревновательной торговли Торги (тендер, конкурс) — особая форма размещения заказов на поставку товаров (или подрядов на выполнение работ), которая предполагает привлечение предложений от нескольких поставщиков или подрядчиков с целью обеспечения наиболее выгодных коммерческих и других условий сделки для организаторов... подробнее





© 2006-2016 ИП Антонович А.С.
+375-29-5017588
+375-29-1438110